Hellwig Logistik GmbH & Co. KG

## Über das Unternehmen

Mein Vater hat 1969 mit zwei Lastwagen angefangen, ich habe die Spedition 1998 übernommen und zur Kontraktlogistik ausgebaut. Heute arbeiten 180 Menschen für uns: rund 90 Fahrerinnen und Fahrer, 60 in den beiden Lagern, 30 in Disposition, Vertrieb und Verwaltung. Wir haben 85 eigene Lkw, sind Mitglied einer bundesweiten Stückgutkooperation und betreiben in Bad Hersfeld und im benachbarten Kirchheim 38.000 m² Lagerfläche, unter anderem für zwei Onlinehändler und einen Hersteller von Haushaltsgeräten. Die Lage im Herzen Deutschlands, direkt an A4, A5 und A7, ist unser größter Standortvorteil. Der größte Kunde steht für 18 % des Umsatzes.

## Fachliche Anforderungen an die Nachfolge

Wir brauchen eine Unternehmerpersönlichkeit mit echter Managementerfahrung: Führung einer Organisation mit deutlich über 100 Mitarbeitenden, Ergebnisverantwortung, Kennzahlensteuerung, Preisverhandlungen mit Konzerneinkäufern und idealerweise Erfahrung mit Zukäufen und deren Integration. Logistikwissen ist ein Plus, aber keine Bedingung; Supply-Chain- oder Operations-Erfahrung aus Industrie oder Beratung reicht. Die zweite Führungsebene steht: Je ein Prokurist leitet Spedition und Kontraktlogistik, eine Leiterin Finanzen verantwortet Rechnungswesen und Controlling. Was fehlt, ist jemand, der Strategie, Vertrieb und Strukturen auf das nächste Niveau hebt. Heute ist zu vieles auf mich zugeschnitten.

## Wirtschaftliche Rahmenbedingungen und Übergabe

Bei 31 Mio. € Umsatz erwirtschaften wir ein EBIT von 2,1 Mio. €. Den Kaufpreis für 100 % sehe ich bei 12 Mio. €, inklusive des eigenen Betriebsgeländes in Bad Hersfeld; die Halle in Kirchheim ist langfristig gemietet. Ich bevorzuge einen Vollverkauf, eine Mehrheit von 75 % mit Kaufoption auf den Rest ist auch möglich. Mir ist klar, dass das eine Einzelperson nicht allein stemmt – Co-Investoren, Family Offices oder eine Akquisitionsfinanzierung der Banken sind willkommen. Ich bin 59, möchte im ersten Halbjahr 2027 unterschreiben und mich nach sechs Monaten Übergangszeit vollständig zurückziehen. In der Flotte stehen in den nächsten Jahren Investitionen in alternative Antriebe an.

## Führung, Werte und Kultur

Wir sind ein professionell geführter Familienbetrieb: klare Verantwortlichkeiten und Hierarchien, Schichtbetrieb, monatliche Kennzahlenrunden mit allen Bereichsleitern. Die Telematik zeigt uns jederzeit, wo jedes Fahrzeug steht und wie wirtschaftlich es fährt. Unsere Fahrer sind das Rückgrat, deshalb zahlen wir über Tarif und haben ein eigenes Ausbildungsprogramm für Berufskraftfahrer. Ich erwarte von der Nachfolge, dass sie klar führt, Ziele setzt und Leistung messbar macht, aber auch nachts um zwei ansprechbar ist, wenn im Lager etwas schiefgeht. Wer nicht passt: jemand, der das Unternehmen gemütlich weiterführen möchte. Die Branche konsolidiert sich, Stillstand ist Rückschritt.

## Zukunft des Unternehmens

Ich halte eine Verdopplung des Umsatzes in fünf bis sieben Jahren für realistisch: mit mehr Kontraktlogistik für Onlinehandel und Industrie, mit Mehrwertdiensten wie Konfektionierung und Retourenmanagement und mit dem Zukauf kleinerer Speditionen, deren Inhaber keine Nachfolger finden. Dafür braucht es ein modernes Transportmanagementsystem, einen professionellen Vertrieb und eine Flotte, die mit CO2-Maut und Elektro-Lkw zurechtkommt. Ob die neue Eigentümerin oder der neue Eigentümer das Unternehmen in acht Jahren an einen Finanzinvestor oder einen strategischen Käufer weiterverkauft, ist ihre Sache, solange der Standort Bad Hersfeld eine Zukunft hat.